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Account Executive SaaS H/F

Contexte

Ysance exerce deux métiers complémentaires : l’intégration de plateformes data-centric & l’édition de solutions SaaS pour le Marketing. Pour dynamiser les conversions et les ventes, nous apportons à nos clients retailers une solution complète de mesure, de décision et d’activation marketing omnicanal d’envergure mondiale et leur permettant d’adapter l’ensemble de la customer journey au comportement du consommateur et de révolutionner l’expérience client par l’exploitation des données.

 

Rattaché(e) au Team Executive Business Developement, vous participerez à la progression des activités de l’entreprise, à sa croissance en développant notamment le chiffre d’affaires de votre portefeuille avec comme principal levier le closing de nouveaux clients.

Pour ce faire, vous assurerez la totalité du cycle de vente, du traitement du Sales Qualified Lead au closing et travaillerez en étroite collaboration avec les membres de votre équipe ainsi que les autres équipes d’YSANCE.

 

 

Missions

Vos missions en tant qu’Account Executive SaaS seront les suivantes :

 

Contribuer à l’atteinte de vos objectifs notamment en :

  • Effectuant la prospection commerciale en étroite collaboration avec le Sales Development Representative,
  • Créant et mise à jour des Account Plans,
  • Réalisant des RDV de qualification, découverte et démonstration auprès des prospects,
  • Réalisant des RDV avec l’avant-vente suivant les process internes et le cycle de vente,
  • Rédigeant et négociant des propositions commerciales dans le respect de la politique commerciale,
  • Assurant une transition post-signature.

 

Contribuant à la « Vie » de votre équipe notamment en :

  • Participant activement aux réunions d’équipe,
  • Partageant les best practices au sein de votre équipe d’appartenance et de l’équipe SaaS,
  • Etant force de proposition pour optimiser les process et la bonne organisation,
  • Assurant un travail collectif avec les membres de votre équipe,
  • Assurant une tenue des reportings, KPI’s et CRM,
  • Assurant une présence lors des événements commerciaux (Salons, Conférences, Petits-déjeuners et événements Clients),
  • Assurant une veille permanente sur le marché du SaaS et du Marketing Digital afin de développer votre réseau…

 

 

Profil

 

Diplômé(e) d’un BAC+5, vous possédez une expérience aboutie et réussie de 3 ans minimum dans un poste similaire et dans l’environnement du Marketing Digital et/ou du SaaS (Vente de services et/ou de solutions aux entreprises), idéalement Middle Market.

Vous possédez d’excellentes capacités relationnelles et un goût prononcé pour les challenges commerciaux. Vous avez la fibre commerciale, une réelle affinité avec le monde de la publicité en ligne et vous souhaitez intégrer une entreprise type startup en pleine croissance sur un marché d’avenir.

Vous êtes autonome, persévérant(e), ouvert(e) au challenge et maîtrisez les techniques et les codes de la négociation.

 

Nous sommes félins pour l’autre !

Si comme nous vous pensez que nous sommes félins pour l’autre, vous aurez tout loisir de nous montrer votre force, votre adresse, votre agilité, votre souplesse, votre rapidité et votre dynamisme dans votre travail, mais également au cours de nos événements internes réguliers et festifs ! Découvrez la Vie chez Ysance, et pour plus de photos, notre page Facebook.

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