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Alliance Manager H/F

Contexte

Ysance exerce deux métiers complémentaires : l’intégration de plateformes data-centric & l’édition de solutions SaaS pour le Marketing. Pour dynamiser les conversions et les ventes, nous apportons à nos clients retailers une solution complète de mesure, de décision et d’activation marketing omnicanal d’envergure mondiale et leur permettant d’adapter l’ensemble de la customer journey au comportement du consommateur et de révolutionner l’expérience client par l’exploitation des données.

 

Sous la responsabilité de la Directrice Générale, l’Alliance Manager assurera principalement le développement de la vente par le biais de partenaires identifiés : cabinets de consulting, agences média et partenaires technologiques.

 

 

Missions

 

Vos missions en tant qu’Alliance Manager seront les suivantes :

 

Promouvoir notre stratégie de Business Partner

  • Piloter la mise en oeuvre du programme partenaires tant sur les aspects juridiques, financiers, marketing et commerciaux,
  • Renforcer le programme actuel en adéquation avec la stratégie de l’entreprise,
  • Identifier et séduire les futurs partenaires clés à travers des actions de chasse et la participation à des salons professionnels ciblés.

 

Animer les partenaires identifiés et dont vous portez la responsabilité

  • Maintenir à niveau les connaissances de nos partenaires sur les solutions Ysance ainsi que sur les techniques de vente associées,
  • Accompagner les partenaires dans leur offre commerciale et sur l’ensemble du cycle de vente de la solution en coordination avec l’équipe commerciale d’Ysance,
  • Assurer le suivi opérationnel à travers des revues d’affaires,
  • Mettre en place et animer des opérations co-marketing (webinars, petits déjeuners, conférences, livres blancs…).

 

Coordonner l’activité Business Partner avec les responsables de compte

  • Établir des stratégies commerciales avec les responsables de comptes Ysance en intégrant les partenaires de façon cohérente afin d’assurer le développement des ventes,
  • Identifier des opportunités pour nos partenaires au sein de notre portefeuille client afin de consolider notre écosystème partenaire et renforcer les synergies.

 

Profil

 

Pour mener à bien cette mission, vous devrez démontrer les compétences suivantes :

  • Communication : doté de fortes qualités relationnelles et d’empathie, vous aimez convaincre et animer votre réseau de partenaires. Vous êtes aussi à l’aise à l’oral qu’à l’écrit,
  • Orientation business : pugnace et combatif, vous avez un goût prononcé pour les nouveaux challenges, la vente et le dépassement de vos objectifs,
  • Esprit d’équipe : vous aimez animer et suivre des plans d’actions transverses aussi bien avec des partenaires externes qu’avec vos collaborateurs internes (sales, support, marketing, CSM et produit),
  • Agilité : vous appréciez l’environnement “start up” et ses initiatives en constante évolution. La gestion “multi-tâches” fait partie de votre quotidien. Vous appréciez vous déplacer pour aller à la rencontre de vos partenaires lorsque cela est nécessaire.

 

De formation supérieure, vous possédez idéalement :

  • Une expérience dans un rôle similaire,
  • Une expérience de 5 ans minimum dans une entreprise SaaS et dans l’écosystème martech/adtech,
  • Un intérêt marqué pour le Digital Marketing et la Data de manière générale.

 

Nous sommes félins pour l’autre !

Si comme nous vous pensez que nous sommes félins pour l’autre, vous aurez tout loisir de nous montrer votre force, votre adresse, votre agilité, votre souplesse, votre rapidité et votre dynamisme dans votre travail, mais également au cours de nos événements internes réguliers et festifs ! Découvrez la Vie chez Ysance, et pour plus de photos, notre page Facebook.

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